Slik leser du bruktmarkedet for klokker i Norge

1. Verktøy: WatchCharts og den globale trenden

Det aller første du bør gjøre når du skal vurdere et klokkekjøp eller klokkesalg er å etablere en «baseline» for klokkens verdi internasjonalt. WatchCharts.com har etablert seg som et uunnværlig verktøy for seriøse samlere. Denne plattformen sporer og systematiserer prisdata på kryss og tvers av tusenvis av listinger fra de største plattformene og auksjonshusene.

WatchCharts gir deg en fantastisk oversikt over den historiske prisutviklingen. Har Rolex Submariner (ref 124060) gått opp, ned eller stått stille det siste året globalt? WatchCharts viser deg trendene og peker ut den reelle markedsverdien i USD eller EUR, og fungerer nesten som en aksjegraf. Dette er gull verdt for å unngå å bli lurt, men husk at verktøyet utelukkende baserer seg på et globalt og ufortollet snitt. En feil mange gjør er å stirre seg blind på den omregnede NOK-verdien her, og glemme at det norske markedet har sine egne, lukkede dynamikker.

2. Chrono24.no og den internasjonale referansen

Chrono24 er uten tvil markedslederen for kjøp og salg av luksusur på nett. Plattformen har utrolig mange annonser fra både forhandlere ("trusted dealers") og private fra hele kloden. Du kan enkelt slå opp hvilken som helst sjelden Patek Philippe eller vintage Omega og umiddelbart se flere titalls, om ikke hundrevis, av tilsvarende ur til salgs.

Søk opp klokken din på Chrono24 og sorter gjerne på land i Europa. Dette gir en glimrende indikasjon på hva forhandlere i EU ber om. Men igjen: Dette er ofte forhandlerpriser ("Asking price"), ikke det klokken faktisk bytter hender for ("Sold price"). Man må forvente at en klokke som ligger ute til 10.000 EUR på Chrono24 har kanskje et prutningsmonn på 5-10%. I tillegg mangler Chrono24-prisene den essensielle, norske momsen (25%) som tilkommer hvis du skal hente klokken hjem over grensen.

3. Det særnorske Finn.no-markedet

Her begynner det å bli skikkelig interessant. Finn.no er der slaget står i Norge, og det er her den faktiske "Norge-prisen" utformes. Så hvordan henger WatchCharts/Chrono24 og Finn.no sammen?

Norsk premie (10-20% over Chrono24): Grunnet våre strenge importregler og 25% merverdiavgift pluss tollgebyr ved innførsel, skapes det en stor barriere for nordmenn som vurderer å kjøpe fra utlandet. En klokke som koster 100.000 kroner på Chrono24, vil etter frakt og 25% importmoms ende på over 126.000 kroner for en norsk kjøper, pluss ventetid og risiko for transportskader. Følgelig er nordmenn ekstremt villige til å betale en solid «premie» for klokker som allerede befinner seg trygt i Norge, er lovlig fortollet (kanskje også med kvittering fra en norsk forhandler, som Urmaker Bjerke), og kan overleveres for hånd i Oslo samme kveld. Derfor ser vi nesten konsekvent at den norske markedsprisen på Finn.no gjerne ligger 10-20% over den internasjonale (ubehandlede) prisen du finner på WatchCharts og Chrono24.

4. Sesongvariasjoner: Når er likviditeten høyest?

Tro det eller ei, men bruktmarkedet for klokker er ikke flatt og jevnt over året. Tvert imot har vi distinkte sesonger som en god spekulant og kjøper forholder seg til.

Historisk sett viser omsetningstall for luksusgoder at likviditeten (kjøpeviljen og antall transaksjoner) er på sitt absolutte høyeste i to hovedvinduer. Det første er tidlig vår: Januar og februar. Da har mange mottatt bonuser fra arbeidsgiver, det er et nytt år med blanke ark, og julerushet med dyre gavekjøp til familien har lagt seg slik at far og mor har overskudd til å kjøpe seg en dyr «meg-gave».

Det andre vinduet er høsten: September og oktober. Folk er tilbake fra sommerferie, kontoen har kanskje blitt fylt opp i august, og markedet flommer over av nye listinger og sultne kjøpere. Omvendt er fellesferien (juli) og måneden før jul (desember) notorisert tregt. Å legge ut en Rolex Datejust midt i juli når hele Norge er på hytta uten mobildekning og tenker på pils i sola, resulterer ofte i laber respons og urealistiske skambud, og dermed et salg langt under potensiell markedsverdi.

5. Makro: Kronekursens brutale virkelighet

Det kanskje viktigste, og ofte mest oversette elementet blant norske kjøpere, er virkningen den norske kronekursen (NOK) har. Luksusklokker blir handlet internasjonalt primært i sveitserfranc (CHF), euro (EUR) og dollar (USD). Norske forhandlere justerer jevnlig sine veiledende utsalgspriser på nye ur opp basert på at den norske kronen svekkes mot de nevnte valutaene. Siden bruktmarkedet på Finn.no har en direkte og knallsterk korrelasjon (avhengighet) til nyprisen hos urmakeren, vil prisene på Finn.no stige merkbart rett i etterkant av en prisøkning fra for eksempel Rolex sentralt.

Dette gjør også at en svekket norsk krone, i teorien gjør at verdien på samlingen din stiger (i NOK), men det betyr også at færre nordmenn har råd til å importere fra utlandet via Chrono24. Ergo blir tilbudet på det norske bruktmarkedet mer begrenset ("innelåst"), noe som igjen holder bruktprisene på Finn.no uforholdsmessig sterke på tross av at verdensøkonomien kanskje sliter. Den norske bruktprisen er, kort fortalt, dypt avhengig av valutakrysset EUR/NOK og den iboende kjøpekraften til Kari og Ola Nordmann på tidspunktet for handelen.

Kombinerer du disse fem lærdommene (bruk av WatchCharts for baseline, forståelse for Norges-premien med importmoms, salg i riktig måned, og bevissthet rundt makrobildet og valuta), er du rustet til å foreta svært lønnsomme valg på bruktmarkedet – uansett om du er en langsiktig samler eller bare vil selge unna en klokke for å finansiere drømmeferien.

Ofte stilte spørsmål

Hvordan påvirker kronekursen klokkeprisene i Norge?

Kronekursen er svært viktig. En sterk krone gjør det billigere å importere fra utlandet, noe som kan gi lavere priser på bruktmarkedet hjemme. En svak krone derimot, gjør import dyrt og fører som oftest til at prisene på klokker i Norge stiger ettersom tilbudet reduseres og kjøpekraften til norske penger svekkes.

Når på året er det best å selge en luksusklokke?

Historisk sett er det to store topper for omsetning av luksusklokker på annenhåndsmarkedet i Norge: Månedene januar/februar (etter julebonuser, i oppstart av nytt år) og september/oktober (når folk er tilbake i hverdagen med nyoppsparte midler fra sommerferien).

Hva er WatchCharts?

WatchCharts.com er et analyseverktøy for klokkemarkedet som tracker og indekserer prishistorikk og trender primært ved å hente ut listepriser fra internasjonale markedsplasser som Chrono24 og auksjonshus. Det er et fantastisk sted å starte for å finne et internasjonalt referansepunkt.